李總：速普的端子產(chǎn)品進(jìn)入到軌道行業(yè)時(shí)間較短，只有2年多，但公司在進(jìn)入之前做了充分的準(zhǔn)備工作。當(dāng)前，速普的端子產(chǎn)品在信號(hào)控制系統(tǒng)、信號(hào)傳輸系統(tǒng)、信號(hào)顯示系統(tǒng)、信號(hào)照明系統(tǒng)等輔助性的部件中有廣泛的應(yīng)用，如公司與南京隆建泰鐵路車輛電器有限公司有廣泛合作，將產(chǎn)品出口至喀麥隆、智利。我們也在積極與鐵科院的相關(guān)部門溝通和接洽。

記者：貴司在產(chǎn)品營(yíng)銷方面，是如何做的？取得了哪些效果？

李總：速普接線端子在市場(chǎng)上已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了15年，今年是速普電子的第四個(gè)五年規(guī)劃的第一年。速普的產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣方面有四條線：一是通過客戶樹立口碑，從客戶進(jìn)行拓展和延伸；二是參加展會(huì)，展會(huì)的效果很直接，可直接展示企業(yè)文化、形象產(chǎn)品和技術(shù)等，與客戶的溝通也是最好最直接的平臺(tái)，可以通過客戶的反饋?zhàn)鲞M(jìn)一步的溝通和協(xié)商；三是做B2B平臺(tái)，如阿里巴巴、中國工控網(wǎng)、軌道交通網(wǎng)達(dá)成與客戶的意向；四是進(jìn)入電子商務(wù)的平臺(tái)，可以通過一般的標(biāo)準(zhǔn)件向市場(chǎng)上銷售。

記者：公司的售后服務(wù)是如何做的？請(qǐng)您談?wù)効蛻魧?duì)貴司的認(rèn)可度和評(píng)價(jià)是怎樣的？

李總：端子產(chǎn)品涉及面很廣，速普的產(chǎn)品不僅僅應(yīng)用于軌道交通，還應(yīng)用于電梯、工業(yè)控制、電力、機(jī)電設(shè)備等行業(yè)。端子產(chǎn)品本身技術(shù)簡(jiǎn)單，我們會(huì)了解客戶需求，在客戶選擇產(chǎn)品時(shí)協(xié)助客戶做方案的設(shè)定和設(shè)計(jì)。到目前為止，客戶對(duì)速普的反饋都比較好，對(duì)我們的產(chǎn)品和交貨期都很滿意，正常產(chǎn)品的交期在10-15天，速普的技術(shù)服務(wù)也很到位。

記者：您對(duì)軌道交通行業(yè)未來發(fā)展有何看法？速普未來在軌道交通行業(yè)又有何規(guī)劃？

李總：當(dāng)前，全國各地都在建高鐵、輕軌和普通鐵路等，軌道交通是民生行業(yè)，蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)，我們非常看好。行業(yè)的快速發(fā)展以及行業(yè)特點(diǎn)對(duì)速普的技術(shù)和品質(zhì)提出了更高的要求。速普也在不斷努力，期望能提升我們的技術(shù)和品質(zhì)，以便能在軌道交通市場(chǎng)占據(jù)一席之地，獲得更多的市場(chǎng)份額。